پارامترهای طرح امکان سنجی

  

ضمیمه_1

1 -1 - تعریف مطالعه امکان سنجی (Feasibility Study: FS)   

مطالعه امکان سنجی جهت درک قابلیت اجرای یک ایده کسب و کار انجام می شود و هدف آن حفاظت از هرگونه اتلاف در سرمایه گذاری بوده و قبل از سرمایه گذاری صورت می گیرد. یک مطالعه کامل امکان سنجی سناریوهای ممکن برای چگونگی اجرای ایده را نیز مقایسه می کند. مطالعه امکان سنجی شامل محاسبات، تحلیلها و تخمین هایی است که منعکس کننده پتانسیل سودآوری ایده کسب و کار می باشند.  

  

سرفصل های مطالعه امکان سنجی 

• خلاصه اجرایی  

خلاصه ای از تمامی بخش های کلیدی مطالعه امکان سنجی است که باید بعنوان یک سند مستقل قابل استفاده باشد.  

• محصول/خدمت 

توصیف نوع و ماهیت محصول یا خدمت مورد مطالعه، کاربری، مواد اولیه و اجزاء کلیدی و منابع تهیه و میزان دسترسی آنها، چگونگی آزمایش محصول  

• فناوری 

ارائه اطلاعات فنی و تخصصی بیشتر در مورد محصول یا خدمت و نیازهای تحقیق و توسعه  • محیط بازار 

تعریف و توصیف بازارهای هدف و شفاف سازی چگونگی بهره مندی مشتریان و مصرف کنندگان از مزایا و چرایی و چگونگی خریداری کالا، محصولات و خدمات 

• رقابت  

توصیف رقابت مستقیم و غیر مستقیم در بازارهای هدف، سهم بازار، منابع، استراتژیها و نقاط قوت و ضعف رقبای کلیدی، موانع ورود، وپژگی منحصر بفرد (مزیت) محصول/خدمت مورد مطالعه، امکان تقلید و تخمین زمان لازم برای تقلید   

• صنعت  

تعریف و توصیف روشن از بخش صنعتی است که شرکت در آن فعالیت خواهد کرد. شامل اندازه، میزان رشد و چشم انداز آن، عرضه و تقاضا و روندهای آن، نیروهای پیشران بازار آن نظیر نوآوری، تغییرات فرهنگی و مقررات  

• مدل کسب و کار 

توصیف مدل و چگونگی کسب درآمد شرکت  

• استراتژی بازاریابی و فروش 

استراتژی های اساسی بازاریابی و فروش، همکاری های استراتژیک، استراتژی توزیع، استراتژی قیمت گذاری و حاشیه سود مورد انتظار ،و هزینه های مورد نیاز بازاریابی   

•  نیازهای تولید/عملیات  

توصیف و توضیح برآورد هزینه ها، ایجاد و ارائه محصولات و خدمات نهایی  • مدیریت و نیروی انسانی  

پیش بینی فهرست مدیران، پرسنل، عناوین، پست ها، سوابق، تجارب، مهارتها و میزان برآورد هزینه ها.  

• مالکیت معنوی  

توصیف خلاصه اختراعات ثبت شده، کپی رایت ها و علائم تجاری بدست آمده  

قوانین و مقررات کلیدی دولت در ارتباط با برنامه های زیست محیطی و دفع زباله و برنامه های شرکت جهت انطباق با آنها   

• مقررات (قانونی/زیست محیطی) 

قوانین و مقررات کلیدی دولت در ارتباط با برنامه های زیست محیطی و دفع زباله و برنامه های شرکت جهت انطباق با آنها   

• عوامل مهم مخاطره آمیز (ریسک) 

توصیف و پیش بینی خطرات مهم بحران ساز رو در رو با شرکت و ارائه استراتژی های لازم  • ملاحظات زمانی  

تهیه لیست جدول زمانی / فرصتی رویدادهای مهم سرمایه گذاری شرکت   • پیش بینی های مالی 

پیش بینی های مالی و ارائه فرضیه های کلیدی و اساسی   • نیاز های سرمایه ای و استراتژی تأمین مالی 

پیش بینی و تعیین میزان حقوق صاحبان سهام شرکت و زمان شروع و بازگشت سرمایه سرمایه گذاران  • توصیه نهایی 

توصیه های نهایی برای اجرا/عدم اجرای ایده کسب و کار   

 

   

ضمیمه 2)  

 (Business Plan: BP) تعریف طرح کسب و کار - 2- 1

طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص میکند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح داده و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند. طرح کامل کسب و کار شامل استراتژیها و تاکتیک های شروع ،رشد و پایداری کسب و کار بوده و به نحوه تأمین مالی و جذب سرمایه در مراحل مختلف نیز توجه دارد.  

  

سرفصل های طرح کسب وکار  

  

• معرفی 

- مشخصات متقاضی  

- مشخصات محل اجرای طرح  

- عنوان محصول یا خدمات  

- ظرفیت تولید سالانه محصول  

- قیمت فروش کنونی هر واحد در بازار  

- میزان سرمایه گذاری  

- میزان اشتغال زایی طرح  

- اعلام محرمانه بودن طرح  

• خلاصه مدیریتی 

- توصیف زمینه و موضوع اصلی کسب و کار  

- ماموریت و اهداف اصلی کسب و کار  

- فرصت و راهبرد  

- پروژه و بازار هدف  

- مزیتهای رقابتی  

- سود دهی و توان جمع آوری آن  

- تیم کاری  

- اطلاعات مالی از وضعیت گذشته و برنامه ریزی برای آینده  

• تجزیه و تحلیل صنعت: 

1-  تجزیه و تحلیل محیطی:  

- محیط کسب و کار  

- فرهنگ  

- اقتصاد  

- تغییرات جمعیتی  

2-  تجزیه و تحلیل بازار:  

- اندازه بازار و نرخ رشد  

- بررسی روندهای بازار  

- ساختار بازار  

- بررسی رقبا  

- تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا  

- بررسی فرصت صادرات و واردات محصول  

- بررسی قیمت  

• تجزیه و تحلیل فنی: 

- رویه ها و فرایندهای تولید  

- تکنولوژی تولید  

- منحنی عمر تکنولوژی  

- هزینه های دستیابی به تکنولوژی  

- دانش فنی موجود در خصوص بهره برداری از تکنولوژی  

- پتانسیل نیروی انسانی موجود در خصوص استفاه از تکنولوژی  

• دورنمای شرکت /شرح کسب و کار 

- معرفی شرکت  

- اهداف، چشم انداز و ماموریت  

- راهبردها (تولید، فروش و خدمات)  

- برنامه ها  

• معرفی محصول  

- معرفی محصولات  

- مزیتهای رقابتی محصولات  

- معرفی آمیخته بازاریابی محصولات  

• برنامه عملیاتی و تولید 

- فناوری و روش تولید مناسب  

- مراحل یا فرایند تولید  

- نمودار فرایند تولید  

- برنامه کنترل کیفیت  

- برآورد فضای مورد نیاز طرح  

- برآورد امکانات و تاسیسات مورد نیاز طرح  

- برآورد نیروی انسانی مورد نیاز  

- برآورد منابع مورد نیاز  

- پیش بینی تولید و فروش محصول  

- ظرفیت کامل تولید  

- مواد اولیه و بسته بندی  

• برنامه بازار یابی: 

-  تجزیه و تحلیل بازار  

مشتریان  o اندازه بازار و روندهای آن  o تخمین سهم بازار و فورش  o ارزیابی آینده بازار  o رقابت، حساسیتها و تهدیدها  

-  راهبردهای بازاریابی  

o قیمتگذاری o تبلیغات  o شیوه فروش  

o توزیع o سیاستهای خدماتی و گارانتی  

• ساختار سازمانی 

- تیم مدیریت  

- منابع انسانی  

-شرح وظایفها  

- حدود و اختیارات اعضای تشکیلات  

• برنامه زمانبندی و عملیات 

- عملیات ساختمانی و محوطه سازی  

- انتقال فناوری  

- اجرای تاسیسات الکتریکی و مکانیکی  

- خرید ماشین آلات تولیدی  

- تهیه مواد اولیه  

- راه ا ندازی آزمایشی  

- راه اندازی تجاری  

• ارزیابی و مدیریت خطر پذیر 

- تغییرات در نرخ بهره و نوسانات نرخ ارز  

- قوانین و مقررات و سیاستهای اقتصادی  

• برنامه مالی 

- برآورد سرمایه ثابت و سرمایه در گردش  

- برآورد هزینه های قبل از بهره برداری و هزینه استهلاک  

- برآورد هزینه تولید سالانه  

- برآورد نحوه سرمایه گذاری  

- کنترل هزینه   

- و موارد مرتبط دیگر  

• برنامه های طرح و توسعه 

- توسعه موقعیتها و وظایف   

- فرآیندهای جدید در زمینه تولید و بسته بندی  

- بهبود محصول و محصولات جدید  

• ارزیابی کسب و کار 

مستندات طرح کسب و کار یکی از ارکان اصلی در برقراری ارتباط با نهاده و سازمانی مالی و اعتباری است بدین منظور کسب و کار در بخش ذیل مورد ارزیابی قرار می گیرند: 

- ارزیابی فنی:هدف از اجرای این ارزیابی حصول اطمیان از صحت مبانی و شاخص های فیزیکی تاثیرات قوانین موجود در تهیه ماشین الات، نیروی انسانی متخصص، فناری و مولفه های عملیاتی اجرا طرح است.  

- ارزیابی اقتصادی و بازار: هدف از ارزیابی اقتصادی شناخت شاخص های یک کالا از نظر عرضه، تقاضا، قیمت فعلی و پیش بینی موارد فوق در یک دوره زمانی معین و برآورد کمبود یا مازاد کالا در آن دوره زمانی است.  

- ارزیابی مالی: عبارت است از شناخت منابع مالی مورد نیاز برای اجرای طرح و زمان باز پرداخت آنها و همچنین پیش بینی خطرهای احتمالی، سرمایه گذاری مطلوب و سود آوری قابل انتظار  

امکان سنجی چیست ؟وچرا برای آغاز یک کسب وکار آن را بایدجدی بگیریم.

 

 

ضرورت مطالعه امکان سنجی برای شروع یک کسب وکار.

چرا یک مطالعه امکان سنجی قبل از ورود به یک پروژه / تجارت جدید انجام می شود؟

مطالعه امکان سنجی آنالیز است که کلیه فاکتورهای مربوط به پروژه را شامل می شود - از جمله ملاحظات اقتصادی ، فنی ، حقوقی و برنامه ریزی - تا احتمال تکمیل پروژه پیشنهادی را با موفقیت ارزیابی و تجزیه و تحلیل پتانسیل واقعی پروژه بررسی کند. این اقدام مبتنی بر تحقیقات گسترده برای پشتیبانی از فرایند تصمیم گیری است.

مدیران پروژه از مطالعات امکان سنجی برای تشخیص جوانب و منافع انجام یک پروژه قبل از اینکه وقت و هزینه زیادی را در آن سرمایه گذاری کنند ، تشخیص دهند. مطالعات امکان سنجی همچنین می تواند به مدیریت شرکت اطلاعات مهمی را ارائه دهد که می تواند مانع از ورود کورکورانه شرکت به   مشاغل پرخطر شود .

یک مطالعه امکان سنجی به شما کمک می کند تا سودآوری سرمایه گذاری را تعیین کنید. قبل از شروع یک تجارت ، کارآفرینان و سرمایه گذاران می خواهند بدانند که آیا این کسب و کار ارزش وقت ، تلاش و منابع آنها را دارد یا خیر. یک مطالعه امکان سنجی به اثبات وجود کارآفرین ، سرمایه گذاران سرمایه گذار ، وام دهندگان و سرمایه گذاران ، وجود بازار ، نقدینگی سرمایه گذاری تجاری و بازده مورد انتظار سرمایه گذاری کمک خواهد کرد.

این به شما کمک می کند نقص ها ، چالش ها ، نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها ، تهدیدات و شرایط پیش بینی نشده ای را که می تواند بر موفقیت و پایداری سرمایه گذاری کسب و کار تأثیر بگذارد ، شناسایی کنید.

این یک واقعیت است که اگر کارآفرینان قبل از شروع کار برای انجام یک مطالعه امکان سنجی کامل ، وقت و منابع کافی را صرف کنند ، از این کار نتیجه ای حاصل نخواهدشد. قبل از شروع یک تجارت ، یک مطالعه امکان سنجی شما را قادر می سازد تا منابع مالی ، انسانی و فناوری مورد نیاز خود را برای اطمینان از راه اندازی موفقیت آمیز تجارت تخمین بزنید. این کمک می کند تا تعداد و سطح کارگران ماهر یا غیر ماهر شاغل و مقیاس حقوق و دستمزد و میزان سرمایه مورد نیاز برای شروع کار را تعیین کنید. همچنین به شما در تعیین برنامه بودجه گذاری، سرمایه در گردش و پیش بینی جریان پول از مشاغل کمک می کند.

مطالعات امکان سنجی با هدف کشف عینی و منطقی نقاط قوت و ضعف مشاغل موجود یا سرمایه گذاری پیشنهادی ، فرصت ها و تهدیدات موجود در محیط ، منابع مورد نیاز برای انجام آن و در نهایت چشم انداز موفقیت می باشد. در ساده ترین اصطلاحات ، دو معیار برای داوری امکان سنجی هزینه مورد نیاز و ارزش آن است که حاصل می شود. به این ترتیب ، یک مطالعه امکان سنجی به خوبی طراحی شده باید پیشینه ای تاریخی از مشاغل یا پروژه ، شرح محصول یا خدمات ، صورتهای حسابداری ، جزئیات عملیات و مدیریت ، تحقیقات و سیاستهای بازاریابی ، داده های مالی ، الزامات قانونی و تعهدات مالیاتی ارائه دهد. . به طور کلی ، مطالعات امکان سنجی مقدم بر توسعه فنی و اجرای پروژه است.

 

یک مطالعه امکان سنجی پتانسیل پروژه را برای موفقیت ارزیابی می کند. بنابراین ، عینیت این مواردعامل مهمی در اعتبارپروژه است که می تواند در این مطالعه توسط سرمایه گذاران بالقوه و موسسات وام دهنده قرار گیرد. بنابراین باید با یک رویکرد عینی و بی طرفانه انجام شود تا اطلاعاتی را که بتوان بر اساس آن تصمیم گیری ها را اتخاذ کند ، تهیه کند.

جنبه های اصلی یک مطالعه امکان سنجی به شرح زیر است:

- امکان سنجی فناوری و سیستم

ارزیابی بر اساس طراحی کلی الزامات سیستم است تا مشخص شود شرکت دارای تخصص فنی برای رسیدگی به اتمام پروژه است یا خیر. در این سطح ، نگرانی این است که آیا این پیشنهاد از نظر فنی امکان پذیر است یا خیر.

- امکان سنجی قانونی

این تعیین می کند که آیا سیستم پیشنهادی با الزامات قانونی ودستوالعمل های مربوطه حاکم بر صنعت خاص مغایرت دارد؟

- امکان عملیاتی

امکان سنجی عملیاتی معیاری برای چگونگی حل یک سیستم پیشنهادی از مشکلات است و از فرصتهای مشخص شده در طول تعریف دامنه و چگونگی برآورده کردن نیازهای مشخص شده در مرحله تجزیه و تحلیل الزامات توسعه سیستم ، بهره می گیرد.

ارزیابی امکان سنجی عملیاتی بر درجه ای است که پروژه های توسعه پیشنهادی با توجه به برنامه توسعه ، تاریخ تحویل ، فرهنگ سازمانی و فرآیندهای تجاری موجود ، در محیط کسب و کار و اهداف موجود متناسب باشند.

- امکان سنجی اقتصادی

هدف از ارزیابی امکان سنجی اقتصادی تعیین منافع اقتصادی مثبت برای صاحب کسب وکار ارائه می دهد. این شامل کمیت و شناسایی تمام مزایای مورد انتظار است. این ارزیابی معمولاً شامل تجزیه و تحلیل هزینه / مزایا است.

- امکان سنجی فنی

ارزیابی امکان سنجی فنی بر دستیابی به درک منابع فنی فعلی سازمان و کاربرد آنها در نیازهای مورد انتظار سیستم پیشنهادی متمرکز است. این یک ارزیابی از سخت افزار و نرم افزار و چگونگی پاسخگویی به نیاز سیستم پیشنهادی(صاحب کسب وکار) است.

 

اگر قبل از اتمام کار خیلی طول بکشد ، یک پروژه شکست خواهد خورد. به طور معمول ، این بدان معناست که تخمین می زند که سیستم چقدر طول می کشد تا توسعه یابد ، و اگر می توان آن را در یک بازه زمانی معین با استفاده از برخی از روش ها مانند دوره بازپرداخت تکمیل کرد. امکان سنجی برنامه ، معیاری برای تعیین چگونگی زمان بندی پروژه است. سوالی که باید پاسخ داده شود این است: "با توجه به تخصص فنی ما ، آیا مهلت پروژه معقول است؟" برخی از پروژه ها با مهلت مشخص آغاز می شوند. شما باید تعیین کنید که مهلت الزامی است یا مطلوب.

- امکان سنجی فرهنگی

در این مرحله ، گزینه های پروژه به دلیل تأثیر آنها بر فرهنگ محلی و عمومی ارزیابی می شود. به عنوان مثال ، عوامل محیطی باید مورد توجه قرار گیرد و این عوامل به خوبی شناخته شوند. بعلاوه ، فرهنگ شخصی یک شرکت می تواند با نتایج پروژه درگیر شود.

- امکان سنجی مالی

در مورد پروژه جدید ، قابلیت زنده ماندن مالی را می توان با پارامترهای زیر قضاوت کرد:

کل هزینه برآوردشده از پروژه

تأمین اعتبار پروژه از نظر ساختار سرمایه آن ، نسبت به سهام بدهی و سهم اجرا از کل هزینه

• جریان نقدی و سودآوری پیش بینی شده

• شرایط بالقوه و بازگشت سرمایه.

- مطالعه و تحلیل بازار

این یکی از مهمترین بخش های مطالعه امکان سنجی است زیرا به بررسی بازار پذیری محصول یا خدمات می پردازد و مخاطبان را متقاعد می کند که بازار بالقوه ای برای محصول یا خدمات وجود دارد. اگر بازار قابل توجهی برای محصول یا خدمات ایجاد نشود ، هیچ پروژه ای وجود ندارد. به طور معمول ، مطالعات بازار میزان فروش احتمالی محصول ، میزان جذب و جذب بازار و زمان بندی پروژه را ارزیابی می کند.

نتیجه گیری از مطالعه امکان سنجی باید سناریوهای مختلف مورد بررسی و پیامدهای ، نقاط قوت و ضعف هر یک را به طور عمیق بیان کند. رهبران پروژه باید مطالعه امکان سنجی را مطالعه کرده و فرضیات اساسی آن را به چالش بکشند.( این زمان تردید است.)