ضمیمه_1
1 -1 - تعریف مطالعه امکان سنجی (Feasibility Study: FS)
مطالعه امکان سنجی جهت درک قابلیت اجرای یک ایده کسب و کار انجام می شود و هدف آن حفاظت از هرگونه اتلاف در سرمایه گذاری بوده و قبل از سرمایه گذاری صورت می گیرد. یک مطالعه کامل امکان سنجی سناریوهای ممکن برای چگونگی اجرای ایده را نیز مقایسه می کند. مطالعه امکان سنجی شامل محاسبات، تحلیلها و تخمین هایی است که منعکس کننده پتانسیل سودآوری ایده کسب و کار می باشند.
سرفصل های مطالعه امکان سنجی
• خلاصه اجرایی
خلاصه ای از تمامی بخش های کلیدی مطالعه امکان سنجی است که باید بعنوان یک سند مستقل قابل استفاده باشد.
• محصول/خدمت
توصیف نوع و ماهیت محصول یا خدمت مورد مطالعه، کاربری، مواد اولیه و اجزاء کلیدی و منابع تهیه و میزان دسترسی آنها، چگونگی آزمایش محصول
• فناوری
ارائه اطلاعات فنی و تخصصی بیشتر در مورد محصول یا خدمت و نیازهای تحقیق و توسعه • محیط بازار
تعریف و توصیف بازارهای هدف و شفاف سازی چگونگی بهره مندی مشتریان و مصرف کنندگان از مزایا و چرایی و چگونگی خریداری کالا، محصولات و خدمات
• رقابت
توصیف رقابت مستقیم و غیر مستقیم در بازارهای هدف، سهم بازار، منابع، استراتژیها و نقاط قوت و ضعف رقبای کلیدی، موانع ورود، وپژگی منحصر بفرد (مزیت) محصول/خدمت مورد مطالعه، امکان تقلید و تخمین زمان لازم برای تقلید
• صنعت
تعریف و توصیف روشن از بخش صنعتی است که شرکت در آن فعالیت خواهد کرد. شامل اندازه، میزان رشد و چشم انداز آن، عرضه و تقاضا و روندهای آن، نیروهای پیشران بازار آن نظیر نوآوری، تغییرات فرهنگی و مقررات
• مدل کسب و کار
توصیف مدل و چگونگی کسب درآمد شرکت
• استراتژی بازاریابی و فروش
استراتژی های اساسی بازاریابی و فروش، همکاری های استراتژیک، استراتژی توزیع، استراتژی قیمت گذاری و حاشیه سود مورد انتظار ،و هزینه های مورد نیاز بازاریابی
• نیازهای تولید/عملیات
توصیف و توضیح برآورد هزینه ها، ایجاد و ارائه محصولات و خدمات نهایی • مدیریت و نیروی انسانی
پیش بینی فهرست مدیران، پرسنل، عناوین، پست ها، سوابق، تجارب، مهارتها و میزان برآورد هزینه ها.
• مالکیت معنوی
توصیف خلاصه اختراعات ثبت شده، کپی رایت ها و علائم تجاری بدست آمده
قوانین و مقررات کلیدی دولت در ارتباط با برنامه های زیست محیطی و دفع زباله و برنامه های شرکت جهت انطباق با آنها
• مقررات (قانونی/زیست محیطی)
قوانین و مقررات کلیدی دولت در ارتباط با برنامه های زیست محیطی و دفع زباله و برنامه های شرکت جهت انطباق با آنها
• عوامل مهم مخاطره آمیز (ریسک)
توصیف و پیش بینی خطرات مهم بحران ساز رو در رو با شرکت و ارائه استراتژی های لازم • ملاحظات زمانی
تهیه لیست جدول زمانی / فرصتی رویدادهای مهم سرمایه گذاری شرکت • پیش بینی های مالی
پیش بینی های مالی و ارائه فرضیه های کلیدی و اساسی • نیاز های سرمایه ای و استراتژی تأمین مالی
پیش بینی و تعیین میزان حقوق صاحبان سهام شرکت و زمان شروع و بازگشت سرمایه سرمایه گذاران • توصیه نهایی
توصیه های نهایی برای اجرا/عدم اجرای ایده کسب و کار
ضمیمه 2)
(Business Plan: BP) تعریف طرح کسب و کار - 2- 1
طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص میکند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح داده و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند. طرح کامل کسب و کار شامل استراتژیها و تاکتیک های شروع ،رشد و پایداری کسب و کار بوده و به نحوه تأمین مالی و جذب سرمایه در مراحل مختلف نیز توجه دارد.
سرفصل های طرح کسب وکار
• معرفی
- مشخصات متقاضی
- مشخصات محل اجرای طرح
- عنوان محصول یا خدمات
- ظرفیت تولید سالانه محصول
- قیمت فروش کنونی هر واحد در بازار
- میزان سرمایه گذاری
- میزان اشتغال زایی طرح
- اعلام محرمانه بودن طرح
• خلاصه مدیریتی
- توصیف زمینه و موضوع اصلی کسب و کار
- ماموریت و اهداف اصلی کسب و کار
- فرصت و راهبرد
- پروژه و بازار هدف
- مزیتهای رقابتی
- سود دهی و توان جمع آوری آن
- تیم کاری
- اطلاعات مالی از وضعیت گذشته و برنامه ریزی برای آینده
• تجزیه و تحلیل صنعت:
1- تجزیه و تحلیل محیطی:
- محیط کسب و کار
- فرهنگ
- اقتصاد
- تغییرات جمعیتی
2- تجزیه و تحلیل بازار:
- اندازه بازار و نرخ رشد
- بررسی روندهای بازار
- ساختار بازار
- بررسی رقبا
- تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا
- بررسی فرصت صادرات و واردات محصول
- بررسی قیمت
• تجزیه و تحلیل فنی:
- رویه ها و فرایندهای تولید
- تکنولوژی تولید
- منحنی عمر تکنولوژی
- هزینه های دستیابی به تکنولوژی
- دانش فنی موجود در خصوص بهره برداری از تکنولوژی
- پتانسیل نیروی انسانی موجود در خصوص استفاه از تکنولوژی
• دورنمای شرکت /شرح کسب و کار
- معرفی شرکت
- اهداف، چشم انداز و ماموریت
- راهبردها (تولید، فروش و خدمات)
- برنامه ها
• معرفی محصول
- معرفی محصولات
- مزیتهای رقابتی محصولات
- معرفی آمیخته بازاریابی محصولات
• برنامه عملیاتی و تولید
- فناوری و روش تولید مناسب
- مراحل یا فرایند تولید
- نمودار فرایند تولید
- برنامه کنترل کیفیت
- برآورد فضای مورد نیاز طرح
- برآورد امکانات و تاسیسات مورد نیاز طرح
- برآورد نیروی انسانی مورد نیاز
- برآورد منابع مورد نیاز
- پیش بینی تولید و فروش محصول
- ظرفیت کامل تولید
- مواد اولیه و بسته بندی
• برنامه بازار یابی:
- تجزیه و تحلیل بازار
مشتریان o اندازه بازار و روندهای آن o تخمین سهم بازار و فورش o ارزیابی آینده بازار o رقابت، حساسیتها و تهدیدها
- راهبردهای بازاریابی
o قیمتگذاری o تبلیغات o شیوه فروش
o توزیع o سیاستهای خدماتی و گارانتی
• ساختار سازمانی
- تیم مدیریت
- منابع انسانی
-شرح وظایفها
- حدود و اختیارات اعضای تشکیلات
• برنامه زمانبندی و عملیات
- عملیات ساختمانی و محوطه سازی
- انتقال فناوری
- اجرای تاسیسات الکتریکی و مکانیکی
- خرید ماشین آلات تولیدی
- تهیه مواد اولیه
- راه ا ندازی آزمایشی
- راه اندازی تجاری
• ارزیابی و مدیریت خطر پذیر
- تغییرات در نرخ بهره و نوسانات نرخ ارز
- قوانین و مقررات و سیاستهای اقتصادی
• برنامه مالی
- برآورد سرمایه ثابت و سرمایه در گردش
- برآورد هزینه های قبل از بهره برداری و هزینه استهلاک
- برآورد هزینه تولید سالانه
- برآورد نحوه سرمایه گذاری
- کنترل هزینه
- و موارد مرتبط دیگر
• برنامه های طرح و توسعه
- توسعه موقعیتها و وظایف
- فرآیندهای جدید در زمینه تولید و بسته بندی
- بهبود محصول و محصولات جدید
• ارزیابی کسب و کار
مستندات طرح کسب و کار یکی از ارکان اصلی در برقراری ارتباط با نهاده و سازمانی مالی و اعتباری است بدین منظور کسب و کار در بخش ذیل مورد ارزیابی قرار می گیرند:
- ارزیابی فنی:هدف از اجرای این ارزیابی حصول اطمیان از صحت مبانی و شاخص های فیزیکی تاثیرات قوانین موجود در تهیه ماشین الات، نیروی انسانی متخصص، فناری و مولفه های عملیاتی اجرا طرح است.
- ارزیابی اقتصادی و بازار: هدف از ارزیابی اقتصادی شناخت شاخص های یک کالا از نظر عرضه، تقاضا، قیمت فعلی و پیش بینی موارد فوق در یک دوره زمانی معین و برآورد کمبود یا مازاد کالا در آن دوره زمانی است.
- ارزیابی مالی: عبارت است از شناخت منابع مالی مورد نیاز برای اجرای طرح و زمان باز پرداخت آنها و همچنین پیش بینی خطرهای احتمالی، سرمایه گذاری مطلوب و سود آوری قابل انتظار
